一.项目背景

　　某上市教育集团，新启动建筑类培训项目，生源大多来源于分销渠道、企业内训以及SEO、SEM资源，未曾进驻高校市场，苦于没有资源，没有经验，但高校市场潜在生源极多，存在市场份额，故需要进行校园推广。

　　二.解决方案

　　经我团队分析，与合作教育机构商议后，决定在7所高校进行校园推广招生活动(在北京建筑大学、北京工业大学、北方工业大学、中国矿业大学、北京林业大学5所高校进行二级建造师校园推广招生活动;在防灾科技学院、华北科技学院2所高校进行BIM校园推广招生活动)，通过线上及线下推广，吸引学生，再通过转化，获得生源。

　　通过官方派发传单、张贴海报、悬挂横幅、举办外展、召开宣讲会、校方公众号推广、KOL朋友圈推广获取资源，经校园团队辅助、机构销售团队转化后，最终获得生源。

　　三.具体工作

　　1.负责与合作教育机构商议，根据合作方需求，制定合理校园推广方案;

　　2.负责针对各个高校不同情况，与合作教育机构共同编写宣传文案及设计宣传资料;

　　3.负责与高校资源进行对接，落实具体推广事宜;

　　4.负责校园推广活动的落地实施执行;

　　5.负责通过校方资源配合，收集有效资源用以后期开发;

　　6.负责利用校园资源，配合合作教育机构的后期销售转化，达成最终收益，解决校园市场一片空白的问题。

　　四.最终收益

　　1. 整体校园推广活动投入金额：163823元(宣传资料费用3923元、校园推广费用159900元);

　　2. 收集信息资源总计：1437人;

　　3. 后期转化报名签约学生：253人(二级建造师签约176人，BIM签约77人);

　　4. 签约金额：1448040元(二级建造师签约金额964480元，BIM签约金额483560元);

　　5. 活动盈利：1284217元。